金言・箴言・片言絶句を集めた「金言集」から藤の華レディスがピックアップしてご紹介します。
- 雨の日はテレアポ日和。いつ掛けても外出中のキーマンをキャッチしよう!
- アウトバウンドは最初の10秒勝負!
- テレアポと電話営業は別ものです!話し手の笑顔や人柄、印象以外のものを売ってはなりません。
- テレマーケティングの成否はリスト8割でほぼ決まり。残り2割がトークスクリプトとトークスキルです。
- 5W2Hが肝心なんですよ。
- 「電話した」ことではなく「耳寄り」になっていないトークが申し訳ないのです。
- ガチャ切りには感謝しましょう!大事な大事な「お互いの時間」の節約になりました。
- 「自分にとって」どれだけ有益かを知りたいのです。メリットより具体的なベネフィットを、です。
- 秘訣は共感です。売り込むことじゃないのです。
- 『愚者は語り、賢者は聞く』(イスラムの諺)
- 「何(What)を話すか」より「どう(How)話すか」なのです。
インバウンド
- クレーム電話は期待の現われ!落胆するのではなく感謝したいもの。
- 「南極でもアイスを売ってみせるわよ」「クレーム処理のスペシャリスト“クレームの女王”が人づきあい下手だなんて」(コールセーターの恋人)
- 不満の解消は説得ではなく共感です。シンパシーが関係構築/関係改善の第一歩!
- 説得に成功したって、納得してるわけじゃないんだなぁ。説得と納得では理解の深さが違うようです。

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